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谷歌的I/O大會上發(fā)布了人工智能檢測皮膚病檢測APP，用戶只需要上傳三張出現(xiàn)癥狀區(qū)域的皮膚照片，該應(yīng)用程序就會利用其對288種皮膚狀況的了解，提出潛在的匹配。

如果對未來進(jìn)行猜想，“智能化”或許將是在線問診的終極模式，但如何呈現(xiàn)？仍是一個未解之謎。

但從目前的成果來看，在線問診就像是5年前的在線教育，正在以革新為命題，從一個資本冷落的低谷，變成一片充分競爭的紅海市場。

在醫(yī)療服務(wù)越來越市場化的今天，在線問診平臺如春筍般涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)問診讓有限的醫(yī)療資源得到了充分利用，在給患者帶來極大便利的同時，也存在一定的局限性。

良醫(yī)財經(jīng)將解析市場的3大誤區(qū)與用戶的3重真相，為在線問診平臺提供3副解藥。在拆解在線問診難以逾越的頑疾，同時思考它的無限未來和無限生機(jī)。

良醫(yī)財經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀察」第25篇。

主筆/ 阿布

內(nèi)容架構(gòu)師/ 丹丹

出品/ 良醫(yī)財經(jīng)

01

市場：在線問診是付費(fèi)的好生意嗎？

紅海商機(jī)的“3大誤區(qū)”

從市場規(guī)?？矗诰€問診市場的天花板在哪？

2016-2018年每年新增互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院不超過100家。2019年以來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)呈現(xiàn)井噴式增長，2019年新增223家，2020年1-9月新增244家。中國已上線互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院超600家。

2015年，在線問診就有了苗頭，可以說是在線問診的雛形1.0時代。這一時期互聯(lián)網(wǎng)PC還是王者，像百度知道、天涯社區(qū)、百度貼吧等，都有或多或少涉及疾病的咨詢和討論。

“有事找度娘”，那個時候網(wǎng)友自我看病用的最多的就是百度，這種現(xiàn)象也產(chǎn)生了“別百度看病”、“什么病都是絕癥”的笑話。

但轉(zhuǎn)眼間，以微信支付為首的移動支付出現(xiàn)，顛覆了知識領(lǐng)域的價值變現(xiàn)的問題，徹底點燃了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療參與者們的熱情。

當(dāng)時羅振宇提出了一個概念：知識付費(fèi)。于是出現(xiàn)了當(dāng)時的現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：分答。雖然不是主打醫(yī)療問診，但當(dāng)年入駐了很多醫(yī)生大V。

醫(yī)療咨詢，成為知識付費(fèi)的最為剛性的需求。很多在線醫(yī)療產(chǎn)品在這個時期創(chuàng)立或迭代。早期的有好大夫、平安好醫(yī)生、春雨醫(yī)生，后來有丁香醫(yī)生、愛問醫(yī)生，也就是在線問診的2.0時代。

但因為難解盈利問題，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療紅火了一小段時間后快速的熄了火。直到疫情的爆發(fā)，讓在線問診走到了3.0階段。從疫情防控、問診剛需到政策加碼，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成為潮頭的浪花，被沖到天際，很多公立醫(yī)院紛紛上馬互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，并開始在這方面的投入。

坐了幾年冷板凳，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療終于熱起來。但能持續(xù)到何時？

據(jù)測算，中國在線問診市場規(guī)模在未來5年將飛速攀升，到2025年，將達(dá)到1980億。這個數(shù)字是2015年的198倍。

紅海市場格局已現(xiàn)，但仍有潛力。擺在在線問診海量用戶這個“金礦”面前的，是如何商業(yè)化的問題。

目前上市的幾家以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為核心的企業(yè)看，只有阿里健康和京東健康能夠盈利。一個共同點是：大廠電商背景、都依靠賣藥盈利。

盈利問題難解之外，擺在在線問診面前的，還有3大誤區(qū)。

誤區(qū)1：在線問診是流量入口

一個重要的問題：在線問診是流量生意嗎？

疫情發(fā)生后，在線醫(yī)療平臺的線上問診量呈激增之勢。據(jù)統(tǒng)計，今年春節(jié)期間，在線問診領(lǐng)域獨立App日活最高峰達(dá)到671.2萬人，最大漲幅接近160萬人。疫情期間，僅在好大夫在線問診平臺上，日均新注冊用戶數(shù)相比去年12月增長了350%，高峰時期的日均在線問診需求量環(huán)比增長648%。與此同時，新注冊申請的醫(yī)生數(shù)在高峰時期，單日申請量達(dá)到平時的8到10倍。

最近，阿里健康的一組新數(shù)據(jù)，突出了流量的重要性。據(jù)阿里健康方面的數(shù)據(jù)顯示：阿里健康醫(yī)療健康服務(wù)平臺用戶數(shù)超5.2億。

這是什么概念？相當(dāng)于全國每3個人就有一個使用過阿里健康提供的服務(wù)。日均在線問診服務(wù)量已經(jīng)超過18萬人次。這是什么概念？相當(dāng)于約36個一線城市三甲醫(yī)院日均門診量之和。

再看電商業(yè)務(wù)，阿里健康醫(yī)藥電商平臺業(yè)務(wù)中，商品SKU數(shù)量在2021財年達(dá)到3300萬個。這是什么概念？相當(dāng)于5500個沃爾瑪社區(qū)店內(nèi)全賣健康商品。

阿里的巨大平臺作用，將更多流量引入阿里健康。但不能簡單粗暴的說，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是流量生意。

流量的背后還有醫(yī)療問題。換而言之，互聯(lián)網(wǎng)教育為何走到今日的境地？通過營銷換營收的背后，就是一些企業(yè)將教育的本質(zhì)理解為流量生意。